五、顺便谈谈和消费者的价格沟通
细心的业内人士会发现¾克重己经成了一个变象的价格参数，98年至99年方便面行业，克重战打的天昏地暗，从80克的红烧牛肉面到100克的统一100，到120克的面霸，又有统一100125（125g）两个国际知名企业，小孩赌气似的拳来脚往打成一团，才有了本世纪克重战经典之作¾两块面饼的来一桶，通过两块面饼和桶字命名两个技巧，塑造了大克重的鲜明形象，一把几乎抢走了康师傅苦心经营多年高档碗面市场的40％。来一桶真的很大、很重、很实惠吗？统一人正捂着嘴偷笑呢！其实和面霸120大碗比起来，来一桶的份量，嘻嘻，并不重！
但是，由于其匠心独具的桶字命名、桶形包装和双面饼的诉求方式，消费者总是“感觉来一桶很实惠”。看来对消费者而言价值感很大程度是取决于心理因素。
无独有偶，健力宝的易拉罐悄悄的比可口可乐少了20克，消费者百分之九十九觉察不到，而健力宝却多了一大块资金去调节通路，操作市场。
五粮液推出了二两瓶的包装，于市场低迷之际打破历年销量记录,算一下，二两瓶真的便宜吗？
不是，只是由于其包装小，相应的降低了消费者的一次性支出坎级。调动了消费者的积极性。
类似种种行为不胜枚举，精明的厂商在保证自己利润的前提下，在和消费者作着价格游戏，且屡屡见效。看来，群众的眼睛也不一定是雪亮的！
消费者对产品价值感多源于心理因素。
林林总总说了不少，其实价格游戏的技巧还有很多，熟知其游戏规则，可以规范风险，减少通路阻力，提高企业的竞争优势¾价格很重要。
但是，没有一个企业能靠价格策略获得长久胜利。 “玩价格”是战术，不是战略，是日用品企业营销成功的必备条件，而非充要条件。要想长期发展，最终在市场结晶中获胜，请回顾现代营销理论六大原则之首¾“靠价格之外的因素竞争”。
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