这是一个终端为王的时代，企业销售终端运作的好坏直接决定着市场的整体表现。但是，多数企业并不拥有自己的终端，终端掌控乏力无疑是企业的软肋。在本课程中，您将学习到在合同签订、日常管理、危机处理各层面掌控大卖场的零售价格，预防与治理连琐砸价的具体动作流程。
目录：
一、区域市场管理的理性思路 1 过程管理和结果管理的完美结合 2 影响区域市场销量常见问题罗列 二、如何面对超市恶性砸价 1 超市连琐砸价的危害 2 收超市“保证金”的方法 3 超市格式合同“不准更改”怎么办 4 超市进店合同报价和返利条款签订的四个具体技巧 5 超市进店合同签订要给自己留下足够利润空间 6 日常管理过程中预防超市砸价的三个细节动作 7 超市恶性砸价残局破解动作流程
有效培训要把理念宣守落实到动作分解，让学员上午听完，下午就能用。以极大的热情，全力以赴，推动管理者及其组织走向成功。
作者简介：魏庆，“理念到动作”营销培训创始人，可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业十二年一线营销及管理实践经验，为可口可乐、统一企业、TCL集团等数百家企业提供过营销培训多家权威营销媒体专栏撰稿人。培训特色：上午听完下午用。
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