课程目标：
1、培养区域经理理性面对区域市场寻找问题的能力
2、学习销量任务分配的绝招
3、破解区域市场管理常见残局如冲货、砸价、经销商不配合等
4、掌握改善销量的具体步骤和方法
学习对象：
⊙企业销售总监
⊙区域经理、主管
⊙从事销售工作的职业人士
⊙企业高层管理者
课程目录
第一讲 面对区域市场的理性思考(上)
1．前言
2．销售人员销量考核的困惑
3．销售人员“暗箱操作”完成销量的绝招
第二讲 面对区域市场的理性思考(下)
1. 划分销量任务的困惑
2. 划分销量任务的绝招
3. 提高销量的关键指标
第三讲 空白片区与价格体系对市场销量的影响(上)
1．引言
2．避免辖区销售盲点
3．空白片区的管理
第四讲 空白片区与价格体系对市场销量的影响(下)
1．渠道的创新
2．批零矛盾的处理
第五讲 经销商对市场销量的影响
1．经销商不配合的根源
2．对经销商“施加压力”的具体方法
第六讲 即期品对市场销量的影响
1．引言
2．减少即期品的方法
3. 即期品处理的渠道
第七讲 终端维护对市场销量的影响
1. 引言
2. 促销活动执行力的打造
3．提升终端铺货率的方法
第八讲 特权客户对市场销量的影响
1.特权客户现象的来由
2.防范大客户出现的对策
3.真假大户的治理
第九讲 冲货对市场销量的影响
1. 引言
2. 预防冲货的方法
3. 治理冲货的方法
第十讲 二批砸价对市场销量的影响
1. 二批砸价的治理
2. 总结
特别推荐 热点下载 最新下载
